诊断会最容易跑偏的地方，是「聊得很满，结束后双方各写各的」。本文给出一套可复用的收口口径：把 30 分钟访谈落成沟通纪要，而不是口头承诺。
一、会前：只带三问
- 1. 当前业务目标与融资/资本叙事各自卡在哪一层（示意，非审计）
- 2. 核心团队已到位席位 vs 关键缺口（架构 / 交付 / 跨境协同）
- 3. 本次希望带走什么书面输出（清单 / 岗位规划草案 / 专家对接意向）
二、会中：时间盒
- 0–5 分钟：确认目标与不做范围（不承诺匹配成交、融资结果、固定周期）
- 5–20 分钟：按席位过结构完整性与可核验事实要点
- 20–25 分钟：能力落差与补齐优先序（示意）
- 25–30 分钟：口头复述收口三点 + 约定纪要发送时间
三、收口三点（必须写进纪要）
- 1. 缺口清单：岗位 / 能力层 / 证据缺口（可核验项与待补材料分开）
- 2. 优先序：先补什么、后补什么，以及为何（对照业务目标）
- 3. 可选下一步：书面岗位规划、专家顾问对接；技术方案试用（概念验证 PoC）按技术合作单独评估
四、会后 24 小时：书面纪要模板
- 背景与目标（客户原话摘要）
- 结构判断与缺口（示意口径）
- 建议优先序
- 明确不做 / 需书面约定的事项
- 联系人与跟进窗口
五、边界（公网口径）
结构化访谈与清单输出；不承诺融资结果、匹配成交或固定周期；以沟通纪要与书面约定为准。预约入口：#/diagnosis
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